20年涨价20次，“药中黄金”终于惊动了反腐部门

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◎智谷趋势Pro（ID：zgtrendPlus） |  震谷子

(资料图片)

反腐风暴，卷到“药中茅台”片仔癀。

片仔癀刚宣布涨价，原董事长和现任董事就被带走调查。

5月10日晚间，福建漳州市纪委监委发布，漳州片仔癀药业股份有限公司党委委员、副总经理刘丛盛涉嫌严重违纪违法，目前正接受纪律审查和监察调查。

刘丛盛今年54岁，在片仔癀干了30年。从药物研究所科员一路干到了营销中心主任，然后是集团副总兼质量负责人。

1999年，漳州制药厂改制成立漳州片仔癀药业股份有限公司，57.9%的股份在漳州国资委手里，完成了历史地位的转变。

刘丛盛在改制前就在漳州制药厂工作，也是从同一年开始，他开始先后在集团的供销科、经营部、国内市场部、市场策划部、产品销售部、国际贸易部工作，属于绝对的“元老级”人物。

面对新世纪的片仔癀，刘丛盛看起来似乎只干了一件事。那就是怎么把片仔癀的故事讲得更好。

刘丛盛显然看透了片仔癀的本质。片仔癀最核心的价值不是它的效果有多牛逼，而是稀缺性。

稀缺性体现在两点，原材料和工艺配方。

片仔癀的“主要原料”，主要是四味药材，天然麝香、牛黄、蛇胆和三七，占比分别为3%、5%、7%和85%。

麝是国家一级保护动物，数量稀少，取出的天然麝香更是少之又少。所以尽管天然麝香的原材料占比只有3%，但在成本中的占比却高达55%。

根据曾坚定看好片仔癀的“中国民间股神”林园所称，国家批准片仔癀使用天然麝香，这就是垄断，更是绝无仅有的定价权。

至于制作工艺和配方，片仔癀和云南白药是唯二两种获得“国家绝密级保密配方”认证的中药。换言之，片仔癀拥有国家颁布的无限期专利保护证书，外界永远无法探知其配方和工艺的秘密。

神秘、稀缺。尽管所有人都知道麝香、牛黄、蛇胆和三七这四味药材，却只有片仔癀能决定它自身的价值。这种霸气侧漏的定价权垄断，让刘丛盛找到了片仔癀最好的营销方法——涨价。

在刘丛盛的任上，片仔癀经历了19年涨价20次的神操作。零售价从325元/粒涨到如今的760元/粒。尤其是最新一次涨价，涨幅创下了历史记录（170元），比过去三次涨价的合计幅度（130元）还要高。

每一次的涨价理由，都是同一句话：“主要原料及人工成本上涨”。这就跟片仔癀的配方一样，无需多言，“绝密”二字足矣。

只是，一款药品单纯涨价，是不可能同时收获消费者和投资人的真心的。片仔癀涨价只是第一步，真正让它登上“药中茅台”王座的，是选对了赛道。

茅台不能是酒，得是社交品；片仔癀不能是药，得是保健品，还是保健品中的奢侈品。这种超越了事物价值本身的虚拟溢价，才可能带来指数级别的增长。

绝大多数消费者购买片仔癀，都不是为了治疗某种病毒性肝炎，而是看重了片仔癀在保肝护肝、免疫调节、解酒等方面的保健作用。老客户们深谙“片仔癀越老越好”，进而又创造出了收藏品属性。片仔癀每月截留10%左右的药锭作为囤货，玩得就是国外奢侈品那一套。

这种微妙的赛道定位，让片仔癀这19年来的涨价历程走出了一条神奇的轨迹。那就是只要一提价，公司营收和股价都会跟着涨。

根据“市界”的统计，自上市以来，片仔癀的每一次涨价都换来了盆满钵满的双丰收。甚至片仔癀自己都对此做出过分析：2010到2013年，国内片仔癀分别涨价20元、60元、20元、40元，分别带动其产品业务营收增加了31.56%、30.48%、26.16%和23.84%。

所以股民们早就盼着片仔癀涨价了。

刘丛盛当然也是盼着涨价的，只不过是站在裁判的立场还是运动员的立场就不得而知了。

但很重要的一点是，刘丛盛参与建立的这套涨价逻辑，是不以何人居其位而转移的。不管坐在这个位置上的是刘丛盛还是王丛盛、张丛盛，只要片仔癀的神秘配方仍然不见天日，这个神话就可以一直讲述下去。

在这场旷日持久的财富神话中，养原材料的人、卖药的人、片仔癀的股东们看起来都在赚钱。

但我们知道，没有人会嫌钱多。

在漳州市纪委监委发布的消息中，除了刘丛盛还有一个人被查了。

片仔癀的控股大股东——漳州市九龙江集团有限公司党委书记、董事长潘杰涉嫌严重违纪违法，目前正接受漳州市纪委监委纪律审查和监察调查。

乍一看，潘董事长的履历简单到“两点一线”。在片仔癀干了15年后去了九龙江，呆了6年半之后又重返片仔癀，8个月后又重新执掌九龙江至今。漳州市九龙江集团有限公司只有两位股东，漳州市国资委（90%）和福建省财政厅（10%）。

但在片仔癀改制前的1995年3月至1999年5月期间，潘杰曾担任香港漳龙实业有限公司助理总经理。

香港漳龙实业有限公司，就是如今片仔癀的海外总经销商。而在潘杰回归片仔癀之后，曾经标价560元一粒的片仔癀在线下黄牛手里炒到过1600元的天价。

这两者会是巧合吗？

片仔癀是处方药，没有医嘱往往是买不到的，按需供应所以价格稳定。我打开国内某电商，显示片仔癀为处方药，要凭处方预约购买。这进一步强化了片仔癀的奢侈品效应。

同样是这家电商，港版的片仔癀却非常简单就能买到，只是限制购买数量。换句话说，电商的货源渠道几乎全部来自香港，而且不需要处方。

想要囤货、送礼甚至是炒作的人，该从哪里进货，大家都能看出来了吧。

左手送茅台，右手送片仔癀。眼里是身份的象征，嘴里是金钱的味道。

如此这般，香港乃至整个境外的经销格局，就像一块令人垂涎的大肥肉。根据片仔癀2020年年报，境外地区的毛利率是所有地区中最高的。

有业内人士表示，片仔癀在海外经销商管理，从经销格局到利益格局，都是个无法被监控的黑匣子。

据“达摩财经”，潘杰回归片仔癀后，在推动出口业务上不遗余力，多次与香港本土大学合作进行研发推广。在销售模式上，潘杰一直推动进出口销售改革，包括与银之杰等公司推动片仔癀的跨境电商业务等。

奔波于境内外的潘董事长，还会牵出什么大瓜呢？